Запуск с 0 дистрибьюторской компании Avangard distribution - оптовая и розничная продажа товаров народного потребления в Кызылординской области.

На позиции Территориального Менеджера моими основными целями были: 1. Развитие дистрибьютора и его прибыльности в бизнесе Mars 2. Развитие бизнеса Mars на территории Южного Казахстана (города Шымкент, Тараз и Кызылорда, а также область) 3. Развитие команды Mars Юга Достигнутые результаты: 1. В 2022 году произвели самую быструю смену дистрибьюторов на территории Юга и Алматы. С новым дистрибьютором были достигнуты следующие договоренности: склады класса А во всех городах Юга, новые офисные помещения для сотрудников, работающих с брендом Mars, автопарк логистики, соответствующий всем требованиям перевозки продукции (температурный режим, брендированные авто). Также, совместно с руководством дистрибьютора была создана стратегия развития, охватывающая все сферы взаимодействия между Mars и партнером. Совместными усилиями, несмотря на ряд сложностей на рынке, финансовый 2023 год был закрыт положительно. 2. В ходе визитов руководства Mars на территорию Юга в 2023 году, основные выводы были следующими: лучшие контракты в Казахстане с локальными Топ клиентами с точки зрения представленности, отличная имплементация контрактных условий с нац клиентами, лучшая доля на рынке и представленность в канале ВТС. 3. По итогам опроса удовлетворенности сотрудников Mars 2023 года, команда Юга показала наивысший балл среди других команд отдела продаж Казахстана. Также, по итогам 2023 года, команда Юга заняла 1-ое место по выполнению плана продаж среди регионов Казахстана.

Развитие бизнеса Mars в Кызылординской области во всех каналах (KA, SS Non KA, BTC, WHS, HORECA) и во всех категориях (Шоколад, Жевательная резинка, Корма для животных). Обучение торговой команды дистрибьютора тренингам по картине успеха, шагам визита, переговорам, финансам и мерчендайзингу. Достижения: 1. Первый регион в Казахстане, перешедший в 2019 году на микс покрытие клиентов (торговый представитель предлагает все 3 категории товаров). Рост продаж составил 159% против прошлого года. Впоследствии, в 2024 году, вся территория Казахстана перешла на данную систему дистрибьюции. 2. Лидерские контракты в 100% клиентов SS Non KA канала 3. Лидерские контракты в 95% клиентов канала ВТС 4. Ежегодное перевыполнение планов продаж и KPI на 10%-30%.

Responsibility for the business growth (BTC Channel) in particular area of Almaty (3 000 stores - 50% of traditional trade in Almaty). Category - chocolate+gum. Work with the distributor's team (3 sales teams, consist of 3 managers and 27 sales representatives), driving up their engagement and passion to show best-in-class performance. Through building a strong sales team - to achieve DSV plans and KPI's.

Responsibilities: Expanding and increasing business in Kyzylorda region by supporting and controlling distributor's team. Key achievements: provided stable performance of sales plans and KPI's in 2017. Sales performance index 2017 vs 2016 - 108%. Also, improved work processes, such as building the right routes to market, training the sales team, raising the spirit, increasing the involvement to work.

Responsibilities: Overall development of organization, which includes seeking clients, marketing activities, Promos, increasing income, and cutting overheads. Moreover, I was responsible for providing positive negotiations with our Top clients, seeking new reliable partners and suppliers, improving service, performing our sales plan by 100% and above. In addition, it was in my responsibility to provide corporate relationship among associates of our organization, raising their spirit for work by material and non-material engagement. Main achievements: Preparation of development plan for our company for the next 3 years with step-to-step activities and income growth prospects, expanding of our service range. During my time at position of commercial director, we have increased our sales by 7 times from 7 cars per month to 70 cars. Our company reached the stable level of profitability.

Responsibilities: to analyze the automobile market of the Kyzylorda region, to know the competitors and their activities, to carry marketing activities, budget optimization, to promote the products of our company. Making presentations to the top management about new ways of business growth.

Control over maintenance of the light vehicles in organization.

Business Administration, management

Mars, UK Office, Negotiations

GAP, Negotiations

Mars, Moscow Office, 2019

Mars Inc., FMCG

Mars Inc., Sales in FMCG

Mars Inc., FMCG

Hyundai Auto Kazakhstan LLP, Auto Sales

IQ educational centre, accountancy

Czech Language Cources, Language