Контроль и соблюдение всех операционных процессов в торговых точках филиала. Аудит торговых точек. Выявление не соблюдения внутренних регламентов, а так же законов РК связанных с деятельностью магазина на каждом этапе. Своевременное реагирование на нарушения и их предотвращение. Анализ показателей работы каждого магазина- выполнение плана по группам и в целом, анализ показателей LFL, выявление причин спада или роста ключевых показателей деятельности как магазина так и филиала в целом.Исправление ситуации. Анализ Кросс групп товаров. Выявление потенциальных групп развития, а так же сокращение и анализ падающих групп товаров. Анализ товаров в целом. Мониторинг конкурьентов как товарный так и ценовой. Контроль соблюдения всех правил и регламентов по проведению акций и активностей. Работа с товарами категории А В С Е. Анализ АВС Работа с аут оф стоками и гипер стоками. Анализ авто заявок со стороны управляющих магазинов. Прямая работа с категорийным отделом. Частичная работа с поставщиками. Кросс мерчендайзинг по каждому магазину в отдельности с учетом дислокации магазина и его приоритетов. Минимизация контроль и анализ издержек потерь связанных с деятельностью магазина (списание, потери, фот, дорожные расходы, питание, товары хоз нужд). Прямое участие в открытии торговых точек. Прямая работа с головным офисом. Работа с отделами маркетинга, мерчендайзинга, отделом закупа, отделом развития.

Контроль и соблюдение всех операционных процессов в 5 торговых точках филиала. Аудит торговых точек. Выявление не соблюдения внутренних регламентов, а так же законов РК связанных с деятельностью магазина на каждом этапе. Своевременное реагирование на нарушения и их предотвращения. Организация и контроль работы магазина. Контроль документооборота. Получение и анализ отчётов от магазинов. Контроль выставленности товаров. Соблюдение правил мерчендайзинга. Участие контроль в проведении инвентарищации магазинов. Работа с персоналом. Помощь в оптимизации штата магазина (плюсы минусы) Анализ показателей работы каждого магазина- выполнение плана по группам и в целом, анализ показателей LFL, выявление причин спада или роста ключевых показателей деятельности как магазина так и филиала в целом.Исправление ситуации. Минимизация контроль и анализ издержек потерь связанных с деятельностью магазина (списание, потери, фот, дорожные расходы, питание, товары хоз нужд). Прямое участие в открытии торговых точек. Прямая работа с головным офисом. Работа с отделами маркетинга, мерчендайзинга, отделом закупа, отделом развития.

Супервайзер Бренда Ferrero. Количество подчиненных 6 человек. Город 3 человека, КАМ 1 человек, мерчендайзер 1 человек и ассистент супервайзера 1 человек. Обязанности: Выполнение поставленных целей и задач. Увеличение товарооборота, улучшение представленности Бренда в ТТ а так же увеличение MSL. Еженедельный и ежедневный контроль выполнения плана продаж, а так же выполнения поставленных целей и задач. Анализ и планирование деятельности по качественному развитию вверенной территории. Планирование и организация поставленных бизнес целей и задач. Контроль скорости продаж товара, сроков годности. Участие в анализе а так же принятии решения в заказах товара как со склада так и с завода производителя. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и построение деловых отношений. Развитие ключевых клиентов. Проведение и контроль рекламных акций. Контроль дебиторской задолженности и минимизация просроченный дебиторской задолженности с ключевыми клиентами. Контроль исполнения ранее заключенных договоров с ключевыми клиентами. Координация торговой команды: анализ-планирование-организация-обучение-мотивация-контроль. Оценка выполнения поставленных бизнес целей и задач торговой команды. Ежедневный выход в поля с торговыми представителями согласно их индивидуальному плану обучения и развития. Проведение плановых аудитов и стор чеков по торговым точкам у каждого торгового представителя с целью анализа и выявления потребностей каждой торговой точки и улучшения товарооборота, а так же других показателей. Ежедневное отслеживание работы склада. ( сроки годности товара, участие в приеме товара с завода производится, возврат товаров, работа с приближенными сроками по товару) Отслеживание товарных стоков на складах и их анализ.

Кол-во подчиненных сотрудников 18 человек: Помощник Супервайзера-1, ТП А кат.-1 чел. Оптовый канал-1 чел, Регион-2 чел.( Байконур и Чийли) ТП город-8 чел. Мерчендайзер-2 чел. Установщики оборудования-2 чел. Оператор Аналитик-1 чел. Обязанности: Выполнение поставленных целей и задач. Анализ и планирование-Организация-Руководство-Обучение-Мотивация-Контроль-Оценка. Выполнение поставленных задач. Разработка и внедрение стратегии продаж по определенным позициям или группам товаров, а так же улучшения представленности в торговой точке. Контроль и исполнение за поддержанием условий договорной компании уже с существующими торговыми точками. Непосредственное участие в переговорах. Планирование и организация процесса по достижению каждой поставленной цели. Работа с ключевыми клиентами. ( Супермаркеты, оптовый канал и регион) Исполнение и контроль каждой проводимой активности. Контроль Дистрибьютора- склад, доставка, хранение. Еженедельный анализ по товарному стоку. Заказ товара а так же его корректировка в зависимости от проводимой активности или же сезонности товара. Постоянный контроль за POSM оборудованием. (заказ- приход- расход) Подбор персонала. Обучение и наставничество. ( в зависимости от специфики и функционала должности) Ежедневный выход в поля с каждым из подчиненных, для анализа и определения потенциальных возможностей сотрудника. Обучение торгового агента начиная с новичка, потом бойца ну и в конечном итоге сделать из него профессионала. . Достижения: Благодаря всем вышеперечисленным процедурам были достигнуты следующие результаты: Увеличение товаро-оборота на 70%. Качественная дистрибьюция выросла в 2 раза. Количественная дистрибьюция выросла на 10%

Для развития своего потенциала и приобретения дополнительного опыта, мною было принято решение покинуть компанию Алтын Алма и начать развивать себя в частном бизнесе. ( тем более, что поступило на мой взгляд выгодное предложение об аренде кафе) Проанализировав рынок ресторанного и развлекательного сектора, пришел к выводу . что есть большой потенциал в развитии профессионального Караоке бара. Я не ошибся. Узнаваемость и посещаемость со стороны клиентов с каждым месяцем увеличивалась на 10-15% Каким путем это достигалось: Ежемесячный аудит конкурьентов, еженедельный опрос клиентов и их пожелания, постоянное обновление меню ( 2 раза в год, учитывая пожелания и потребности клиентов) еженедельное проведение развлекательных конкурсов, ежегодное обновление интерьера. Все это привело к постоянной посещаемости и увеличению доходности кафе

Численность подчиненных сотрудников-7 человек: Регионы -2 чел-к, город ВС-3 чел-к, супермаркеты А категория -1 чел-к, OSDO оптовый канал-1 чел-к. Обязанности: Управление и подбор персонала. Достижение поставленных целей и задач усилиями команды.Ориентация на конечный результат. Проведение бизнес тренингов. Ежедневное участие в процессах продаж, совместно с торговыми агентами. Выявление проблем на каждом этапе продаж и их исправление путем обратной связи с каждым торговым агентом. Еженедельные отчеты. Начисление заработной платы. За время моей работы в компании, поставленные цели и задачи исполнялись всегда на 100%, что свидетельствует рекомендательное письмо от ТМ менеджера

Международные отношения, Экономист

Ferrero, Менеджмент

тоо марс казахскан, Менеджмент. управление персоналом